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编辑| GymSquare编辑部

在健身服上最先挑战大品牌的往往不是另一个大品牌，而是代工厂里的标签。

官方渠道月销量最高950元的瑜伽服，在另一个平台作为“原创产品”售价为128元，月销量轻松过万。即使是Gymshark、Nobull、Bombshel​​l等尚未进入中国的海外品牌也已经拥有了自己的“淘宝店”，产品介绍和尺码信息甚至比官方更详细。

抖音、淘宝直播带货

如果用“火爆”来形容正品的热销，那么“泛滥”就是形容当下工厂代工产品的最佳形容词。

三房一厅瑜伽裤直播引发全网关注后，厂家直销直播的优势让抖音、淘宝直播带货平台成为主机厂的主要销售渠道，让主机厂有机会走到最前线。

另外，无论是批发商、经销商、零售，甚至是转售平台，在任何具有交易属性的平台上都可以买到贴牌货，这比购买正品的渠道要多得多。

在产品选择上，只要是大众品牌或者大众单品，都会有代工厂，保证充足的库存。

这些贴牌产品常常以“断货”、“原单”、“厂货”、“折扣价”、“禁售”等字样与官方正品区别，但款式、颜色、质地都是仿品。原装的，而且价格只有原价的三倍。不到三分之一，大部分在100-300日元之间。

有趣的是，查看代工厂的评论部分，不难发现一些用户通过官方渠道购买了产品。与过去担心买错假鞋相比，如今的消费者在选择上更加主动，决心在假货中找到相似的鞋。

亚马逊选择 lululemon 替代品牌 CRZ

很多时候，发送尺寸错误或带有螺纹的物品并不被视为问题。只要该物品“足够合身”，您就可以保留它。但如果是正规渠道和价格，消费者对产品缺陷的容忍度基本上为零。

Lululemon 在中国大陆没有代工厂。工厂产品遍布电商平台。其中有多少是真品不得而知。在社交媒体上，已经有很多官方渠道和不同渠道的产品对比。总体来说，与大多数“工厂产品”相比，官方产品在产品设计、面料专利等方面仍然具有绝对优势。

遗憾的是，2-3倍的价格差异并不能体现健身服品质的飞跃。越来越多的人积极选择尝试OEM产品，关注健身服的运动消耗品属性。比如运动前后的直接清洁，过程中的磕碰和磨损，他们都不再小心翼翼。

OEM产品的泛滥也意味着健身服装的社交性正在弱化。随着OEM产品的泛滥，lululemon的用户画像变得越来越模糊。 nobull工厂产品的购买者可能不知道CrossFit，只是觉得它“非常适合锻炼”。

健身服实用性的提高和社交属性的弱化证明健身服不应该是奢侈品。这或多或少可以解释为什么昂贵的大品牌老客户主动选择降级消费并尝试贴牌产品的原因。

理性消费趋势下，运动健身的需求依然存在，健身服饰的需求并未消失。性价比将成为健身服市场的主旋律。

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健身服大品牌被原始订单包围

打开淘宝，搜索海外热门健身服单品，经常会看到一页官方商品，三页海外代购，以及无数的“原单”或贴牌产品。看似最不靠谱的工厂产品，却有着惊人的销量。

以露露柠檬为例。 850元的Groove裤子官方月销量上千，但拼多多上的“同款”只要108元，月销量突破10万。它甚至有各种尺寸和颜色可供选择，您可以选择带或不带它。带标志。 CrossFit服装品牌Nobull尚未正式进入中国市场，但已在拼多多以不到100元的价格售出近10万件产品。

贴牌生产的不仅仅是海外品牌。健身服饰原本的订单范围从海外大牌到国内新锐品牌，甚至还没有进入中国市场的小众品牌也难逃被封杀的命运。可以说，是否有贴牌“贴牌”品牌也成为该品牌在中国市场认可度的标志。

lululemon/Gymshark/Vfu/Nobull OEM 产品

以lululemon、Alo Yoga、SweatyBetty为首的一批价格昂贵的健身服无疑是工厂货泛滥的重灾区。不过，Maia Active、Particle Mania等国内明星产品也有“贴牌”产品。尚未发布的健身服品牌包括 Gymshark 和 Alphalete。开发中国市场但已经存在中国市场。

不仅内销，还出口。在国外购物推荐网站上，也出现了“贴牌产品”的购物清单。

对于小L来说，当海外代购不准确时，工厂产品提供的产品信息和尺寸更完整。很多品牌和产品甚至是从工厂产品开始种植的。

除了品牌之外，热门单品也成为主机厂的目标。美国健身服饰Bombshel​​l并不出名，但其条纹健身裤和连身裤却成为“众矢之的”； CF品牌Rogue的训练T恤也有10万份订单；限量版和绝版在OEM厂商面前库存全部充足。

对代工厂“厂货”的围剿更是体现在渠道上。得益于中间环节的减少和价格空间的灵活，越来越多的代工厂入驻直播平台，并将直播视为重要渠道。这也吸引了一波从大牌消费降级后流离失所的消费者。

从批发平台1688，到零售淘宝、天猫、团购拼多多，就连二手咸鱼也充斥着代工厂的广告。可以说，只要有买卖的平台，就会有代工产品。

重磅炸弹热门单品

代工厂生产的运动服在颜色、款式上都尽可能接近原版，但价格区间在100-300日元之间，有的工厂产品甚至只有正品的零头。从远距离的郊游场景来看，与官方渠道几乎没有什么区别。对于正常的训练服来说，体感上可以说没有太大的差别。

小J向GymSquare分享，他用1/3的价格买的Nobull工厂产品感觉和官方面料一样，穿起来没有任何区别。因此，与购买原版相比，工厂产品具有足够的替代性。

但并不是每个人都这么幸运。小Z想凑合穿点休闲装，就花75元买了一条耐克运动裤。质量虽然不如价格，但品质却大打折扣。在第一次穿着它们的训练期间，它们就被抢购一空。

小红书网友对比真/假/山寨lululemon产品 来源：小红书

由于价格不到1/3，消费者对缺陷的容忍度也提高了。对于洗后掉毛、松动等不影响使用的问题，人们往往视而不见。然而，对于售价数千元的运动服来说，必须经得起花每一分钱、注重细节的考验。

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健身服并不是奢侈品

翻看社交媒体上工厂产品的评论区和购物分享，不难发现不少用户都是通过官方渠道购买产品的。收到的反馈大多承认，官方正品在款式、面料、细节上都具有绝对的竞争优势。

lululemon在全球拥有400多项专利，其中最著名的是专注于快干的Everlux系列、专注于柔软度的Nulu和Nulux、专注于高弹性和强支撑的Luxtreme等9项面料技术。面料和工艺的差异给消费者留下“穿了才知道，细节才能看”的印象。

基本上OEM产品可以实现70%的用户体验。在工厂产品的评论中，大多数会发现腹部不合身、肩膀凸出、尺寸不准确、支撑塑形效果不足。然而，这些却是正品渠道最有利的竞争优势。

lululemon原单与正品裁剪对比 来源：小红书

但正品的质量和技术优势在价格差异面前并不明显。工厂产品可以1/3的价格享受2/3的产品价值。从性价比来看，还是很划算的。

特别是运动健身场所有限，磨损较高。昂贵的健身服质量最好，但经不起日常的汗水。一件价格便宜、容易打理、不需要浪费、用途广泛的健身服，与其说是时尚旅行用品，不如说是消耗品。

小L表示，贴身运动服的洗涤频率太高，一洗就容易走样、变旧。即使是运动衫，洗后也很快变形，性价比太低。如果你过了100岁，你的心脏负担就不会那么重了，你的身体也会有差不多的感觉。

与运动鞋不同，如今的消费者不再害怕买到假货，而是主动选择高性价比的消耗品，决心在“假”中找到相似的。

不得不承认，代工厂商也为品牌推广做出了贡献，让更多的品牌曝光，但同时，他们也在淡化健身服装的社交属性。

运动装可以是一种人的象征。早年的Reebok是Les Mills粉丝的象征，而nobull则是CF粉丝的无声介绍。 lululemon的用户画像逐渐模糊，拼多多nobull销量10万+的人或许90%都不知道CrossFit是什么。

Vuori刚进入中国市场，尚未受到代工厂的挑战。

随着人们对实用性要求的提高和社交属性的弱化，健身服的去豪华化趋势正从OEM产品开始。

lululemon、Vuori、Arc'teryx正在开拓市场，挖掘更多中产阶级的消费能力，而城市白领消费者则开始消费OEM产品。在运动健身去豪华化的大趋势下，昂贵的运动耗材正在经受着市场的考验。

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代工厂生产的健身服