3、预付费模式提高负债率，关店那一刻就决定了是否赚钱。

健身行业和大多数服务行业一样，采用预付费模式。年票和私人课程，当你出售它们的那一刻，你将获得未来一年甚至三年、五年、十年的现金流。这样，投资回收周期就非常快。有些健身房开启预售后可以收回数倍的投资，还可以锁定顾客。

资金快速撤回的那一刻，创业者们都松了口气，因为做生意，几个月之内收回全部投资，不正是我们所梦想的吗？

然而，大多数店主没有想到，当你在开业的头几个月收取几万、几十万甚至上百万的会员费时，这些钱并不能算是你的利润。因为你会在未来的一年甚至几年内继续为这个会员服务。

因此，业内流传着开健身房的一个笑话：开健身房的时候，会员顾问、教练、甚至前台都赚钱，但老板不赚钱。为什么？

因为会员顾问和教练的销售佣金是在一个月内支付的，但老板却要为会员服务12个月甚至更长时间。数据显示，84.4%的健身私人教练有销售KPI。

确实，许多健身房老板都认为健身新手会头脑发热，三天后就不再来了。他们所做的就是消费者冲动购买并付款的那一刻。

在这种盈利模式下，大多数健身房最关心的是会员顾问和教练销售私教课程的销售能力，而不是会员能否长期持续锻炼、减脂、塑身。因此，存在了20多年的传统健身房预付费模式决定了它是一个销售型行业，而不是一个服务型行业。

现实亦是如此。

在与很多健身房老板的交流中，我了解到健身行业的核算方法与其他行业有很大不同。它只看现金流。他们说，如果你整天看负债率，健身房基本上不需要做任何事情。

所以，这就形成了一个恶性循环。

健身房只能依靠吸引新会员来产生现金流，而无意提高服务质量。服务质量不提升，意味着第二年就没有续卡率。但线下门店只能覆盖周边3-5公里，竞争激烈时只能覆盖2公里左右。这一小块区域的居住人数和流动人口有限，需要3年左右的时间才能开发出来。

因此，健身房两三年后关门走人已经成为行业常态。在这种模式下，健身房根本没有良好的“退出机制”。这里的“退出机制”是指公司将会员现金流转化为净利润的机制。相反，破产成为最好的退出机制。

以前监管不严格的时候，健身房店破产了，会员卡的钱自然就变成了利润，可以变现。关门的时刻成为了健身房赚钱的时刻。但现在，通常情况下，当你遇到生意困难时，你就会血本无归，因为如果你逃跑，你就会被列入黑名单，这将对你以后的生意和生活产生巨大的影响。

在此，丹街创业编辑部想向广大创业者普及一下会计准则中的一个词汇，叫做“负债”，因为预付费模式给健身房带来的最大问题就是负债率过高。建议其他采用预付费模式的行业，如瑜伽、美容、美发等行业的创业者仔细阅读本部分。

用通俗的语言解释一下，健身房每年收取的会员费应该按照会计准则按月或按季计算为收入。以一张价值3000元的年卡为例，每月收入仅为250元。

当3000元的会员费到达健身房账户时，大多数业主的私人账户都会成为每月的收入，但实际上，这3000元是公司的负债。每个月，你的债务就会减少250元。

这笔债务有什么影响？

从运营角度来说，意味着你以后每天为会员服务只有开支，没有收入。比如，一个1500平米的健身房，年费1500元的会员卡，即使人不锻炼，每天只是来洗澡，健身房也会赔钱。

从资本的角度来看，我们举几个例子。

2016年12月，贵人鸟计划收购威尔士100%股权时，公布的财务数据显示，2016年威尔士负债率高达92%，2015年高达94%。但最终收购失败，债务高企。比例是主要原因。

高负债率也让俱乐部的抗风险能力非常薄弱。一旦市场环境发生变化，很容易崩盘。霍萨就是一个典型的例子。

当时，浩沙健身母公司浩沙国际股价暴跌，导致公司资金链断裂。负面消息引发消费者恐慌，健身房业绩下滑，现金流难以为继。浩沙国际无法提供输血。浩沙健身独立寻求融资失败，最终彻底倒闭。

浩沙健身首席营销官张颖在接受懒熊体育采访时表示，负面消息传出后的第一个月和第二个月，健身房业绩下降了20%-30%。然后到了10月份，加上健身淡季的表现已经有所下滑，而且由于负面消息的影响，当月的现金流还不足以支付房租。

这就是文章开头的故事。为了缓解资金压力，浩沙健身于2018年11月将南京四家门店全部转移至金鸡鸟。还有一个故事是，在今年春季健身旺季到来时，小编可以降价。购买浩沙年票的价格。

现在看来，当时浩沙急于撤资，小编成了最后被收割的韭菜。事实上，当浩沙健身在2017年宣布正式开放加盟时，就应该已经遇到了资金不足的问题。一般情况下，当一个长期坚持直营连锁的品牌突然开辟加盟店时，往往是因为希望通过加盟模式回笼一笔资金。

在我国，政府部门对预收费模式缺乏有效的监管措施。根据《企业破产法》规定，企业破产清算时，优先清偿企业所欠职工工资和劳动保险费，其次是破产企业所欠税款，最后：预付消费的会员持有的普通债权。

在前一个订单中的所有索赔均已清偿之前，后一个订单中的索赔将不会被分配。一般来说，破产的健身房会欠下高额工资。于是，出现了很多消费者乱象，各种强行推销、利诱、拒退费用等行为，让消费者在健身房里受到了完全不公平的待遇。

丹街创业编辑部统计了北京6个知名连锁品牌中的18家健身俱乐部。负面评论率最低为9.7%，最高为31.1%，平均为21.5%，平均正面评论率仅为65.6%。

今年5月，上海出台《上海市单用途预付消费卡管理实施办法》，要求经营者在政府平台注册，每季度报送收入数据，并要求设立专门银行账户管理预收资金并设立预收资金。余额风险预警标准，以一般风险预警标准为20万元，预收账款余额超过20万元，40%必须存入专门账户。

目前很难说这项规定执行得如何，因为毕竟更多的健身房会员费落入私人账户而不是公共账户。

那么我们能不能想办法降低负债率呢？我们先在理想条件下分析一下。

健身房负债来自两部分。一种是会员卡，有效期为一年、两年、五年，甚至十年。但会员卡的价格并不会根据年数呈指数级增长。比如一年卡3000，两年卡可能只要3800；二是私教课程。健身房的私人训练班从来不单独出售，而是打包出售。价格最低为12节（按照常规健身频率，每周3次，12节为一个月的节数），最高可以几百节。

因此，减少债务可以从缩短预充周期、提高退课率入手，比如实行月卡制度。美国的经验在这方面或许可以借鉴。

美国健身房的主流是包月会员制。健身房会员月费一般为50-60美元，高端会员为100美元/月。俱乐部数量最多的上市公司Plant Fitness的月费仅需10美元。

这是一个比较极端的情况。当然，也有一些折衷的方法，比如推广更多季节性卡、半年卡等。近期，威尔士实施改革，逐步放弃销售十年卡，开始减少长期卡比例。但这种做法也会增加现金流压力，对运营提出更高的要求。

另一方面是提高退课率。退课率是衡量俱乐部能力的重要指标。但提高退课率的上限很低。一名教练一天只能上3-5节课。一个3000平方米的健身房，大约有15名私人教练，一个月最多只能上1350-2250节课。 。

而健身是一件反人类的事情，所以实际取消的课程数量会更少。数据显示，2018年，俱乐部私人教练平均每月课数仅为67.3节课，15人平均每月课数约为1010节课。

当然，也有通过增加零售额来改善现金流的办法，比如水吧、营养补充剂、运动周边等，但目前来看，这部分收入只是一小部分补充。三体云动2018年健身行业数据报告显示，零售额仅占健身房收入的3.1%。